Produit :
celui qui argumente chaque énoncé du vendeur devient un élément sur lequel il veut argumenter. il est incrédule, il essaie de prendre le vendeur en défaut. il est prudent, il prend beaucoup de temps pour se décider. effectuer une démonstration du produit. faire valoir ses connaissances du produit.
{"customer_profiles":[{"profile_name":"Le sceptique","description":"Un client qui remet en question chaque déclaration du vendeur."},{"profile_name":"L'inquisiteur","description":"Un consommateur qui ...